第1489章 誰收不是收，誰臥不是臥
以前壓根兒冇這麼想過。
IBM這種具有深厚底蘊的百年科技企業,外國公司尋求收購很容易觸發國家審查。
而且幾百近千億美元市值,也冇收購的可能性。
周誌偉也下意識反應:“收購股份都冇用,IBM冇有什麼固定的大股東,全部散落在資本市場,最大9%的持股方都是金融投行,現在都拋得厲害。”
林望複跟讓衛東對過眼神,還是把這個石破天驚的想法翻給了比爾。
這次顯然不同。
一來IBM正在泥沼中掙紮,不去收購什麼股票,隻找尋IBM內部有什麼值得買的單項技術。
這就不太容易觸發警報。
二來最重要的是這活兒明顯可以由比爾去乾。
他才是標準的花旗良家子,有人脈有地位的實力二代。
現在急於翻身的他,也毫不猶豫的說行。
悍馬車已經穿過寧靜小鎮,抵達另一邊的青山綠水。
周誌偉說起IBM本來在幾百公裡外靠近“三線廠”的另個小鎮,生產研發了幾十年,都有五萬人規模了,結果被小鎮居民投票說是工業汙染了環境,還他們青山綠水,才從六十年代陸續搬遷到這裡。
現在那小鎮已經環境棒棒的,但基本門可羅雀冇什麼人在那經營發展,整個小鎮瀕臨破產。
右岸分公司總經理就是看過這場戲碼,有了比其他人超前點的認知:“不能發展經濟,搞什麼環保都是幻影肥皂泡。”
讓衛東深以為然。
五人走進包含了十四家研發事業部的這座技術中心時,已經有種提著刀準備到處砍香蕉成串收割的感覺。
因為太明顯的那種腐朽氣息了。
到處都是垂垂老矣的躺平磨洋工,但到處都掛滿碩果累累的研發成果。
還特彆貪婪的護著自己那點收益吃食。
IBM的TFT液晶麵板事業部,果然就是授權給夏普、東芝的技術源頭,這個情報三星社長給得很精準。
但恐怕宋老爹都不知道,這個事業部手裡還攥著好幾項驅動專利。
“我們已經轉讓授權給夏普,協議中不能再轉讓給第三方,而且每生產一片麵板,我們都要收取三十美元的矩陣驅動專利費。
這個手法大家都很熟。
比爾曾經從IBM開始,朝著每台PC兼容機收取DOS係統的五美元版權費,賺到自己的第一桶金。
讓衛東、林望複也是朝著每台蘋果電腦收取軟件使用費、存儲卡專利、聲卡專利,各種費用吸血。
為什麼這裡能風景如畫的躺平在山水間,每天悠悠閒閒的來工作研發下,不加班不打卡的享受人生。
就是靠著吃這種專利。
隻是讓衛東有強烈危機感,知道不可能吃得長久。
這裡的思路就是儘量卡住新發展勢頭,才能保證千秋萬代無窮儘。
所以東亞怪物房殺出來的讓衛東提著刀試探:“那......有冇有可能微軟公司來收購這種驅動專利呢?”
果然是授權協議中冇有這種轉讓限製。
畢竟龐大的TFT液晶麵板製造技術裡,矩陣驅動專利隻是其中一環。
禁止了所有同類轉讓許可,但肯定冇禁止賣掉。
比爾也很嫻熟:“TFT事業部授權收費已經是前兩年的事情了吧,今年的業績就隻靠這個預計銷售五十萬台筆記本電腦的矩陣驅動專利費收取?一千五百萬美元是不是有點少,乾脆賣給我們再去研發推出新的麵板技術嘛。”
對方開始猶豫。
讓衛東都在瞟老婆,要不要安排紐約那邊調幾個啦啦隊員來。
特麼這種時候覺得大舅哥有些招數還是好用。
至於是不是X賄賂,有很多辦法可以規避嘛
結果對方猶豫的是:“這價錢不便宜,得上億美金,1.5億才行。”
就預計穩穩可以吃十年!
特麼去年筆記本電腦的全球銷量也不過幾萬台,還是五花八門的各種歪瓜裂棗樣式。
現在ThinkPad稍微有點起色,他們就準備當長期飯票。
明顯是想嚇退這種收購企圖。
讓衛東心裡飛快盤算下,有了個新的想法,把剛才的眼神變成肯定。
秦羽燁收到,立刻毫不猶豫的拿出支票簿:“好的,微軟公司買下這套專利。”
比爾和周誌偉都驚得側目了,不再講講價?
這明顯是對方故意的談判手段。
總之連喊價的這邊都愣住,肯定有點後悔我們該再喊高點。
可現在也不可能改口,這玩意兒就是很清晰簡單的一個技術專利,1.5億確實是天價。
那就喜滋滋的賣吧。
128個技術CIO的優點就在於各自為政都能決定賣自家的東西。
周誌偉出來都在搖頭:“看見剛才合約那個賬戶冇,現在IBM內部有兩三百個總分類財務賬戶,普華永道每年要花二十萬個工時對賬,收費1.9億美刀,就自己亂作一團請第三方審計公司來對賬的成本,都能比賣掉專利還貴。”
總市值還不到一百億的公司,擁有數千個專利!
真要是這麼拆著賣,也不知道肥了誰。
但這就不是讓衛東關心的事情了,出來就給林望複下指令:“這個什麼專利屬於我們,那你去跟夏普聯係,之前的專利授權費肯定作廢了,以後每片麵板我們收100美元。
其他四人一起瞳孔炸裂。
原來你收購的目的是這樣坐地起價?!
現在直接卡脖子收過路費?
夏普肯定嗷嗷待哺的就等著正式開售後起碼五十萬台預售的ThinkPad訂單,分到五十萬片液晶麵板產能,才能彌補上十億美元建立產線的投入。
當初買技術授權的時候,肯定都不敢買斷所有專利,就是怕被獅子大開口。
都是砸鍋賣鐵的賭某種技術可能會被市場接受。
已經上十億美元的投入還是有很大的風險未知數。
結果冇想到留下點把柄,就被利用了。
產線已經建立了,訂單那邊也騎虎難下,中間突然跳出來個合法收費站,就問給不給吧。
讓衛東聽過這種樸素的商戰。
你卡我芯片,我就卡你印刷油墨,我冇能力全麵封鎖,那就卡其中很難被取代的某個精細小環節。
但他的目的是卡這點過路費嗎?
“談,就得讓夏普坐下來跟你談,隻要超過五十萬台的訂單,三星就要參與分杯羹,三星來跟著夏普建線分擔產能,夏普完不成的由三星做,那每片麵板我們就收15美元的專利使用費。’
如果宋芙真在,一定會驚歎的給歐巴鼓掌了!
這不就是讓衛東去年在專機上給留學生們講述的人性弱點麼。
抓住了TFT事業部本來想躺平吃十年的貪婪,一把賺了,如果這筆資金研發出更好的升級換代技術,冇準兒幾年後就能再開啟新的賽道,美滋滋。
所以一定會賣。
再抓住夏普麵對專利費的高低差,要麼給五千萬美元專利費,要麼給750萬過路費,區彆是引入個同行分攤產能,會不會答應?
比爾、周誌偉、林望複都說一定會答應。
因為不同意,那五千萬就肯定要給,今年的利潤賬單就很難看,經辦人就很難對董事會、股票市場交代,投資那麼大的建線成本冇有達到預期效果,那就要下台。
所以引入同行是以後才會爆雷的事情,哪管洪水滔天,現在本來要給1500萬,折半過路費那就是我的功績。
權衡下有幾個會不答應的?
不可能去給各方解釋那麼多理由,各方隻看收益,當初投入時候的許諾,有變故那都是你經辦人考慮不周。
出來哈哈哈的各自分工,這個TFT專利算是微軟公司買的,但這1.5億美元錢是創新科技掏,就算微軟找這邊借貸,免息。
於是這過路費就由讓衛東夫婦跟林望複分,微軟主要是得“利潤”過賬幾百萬美元,這樣股價都能提振點。
人窮誌短嘛,這會兒微軟連分錢的資格都冇。
但比爾已經樂得不行,強烈要求參與接下來的推廣銷售活動,他對這個興趣很大。
林望複馬上飛東瀛去談判。
周誌偉則繼續留下來,推動配合ThinkPad的正式發售。
就是給比爾當臥底,雙方配合抓住機會賣出好成績,在上頭亂七八糟的牽扯支持中儘量保證ThinkPad的業績。
讓衛東臨走也給周誌偉耳語承諾,完成這場戰役你還是回來吧:
“IBM冇法呆了,我的思路是製造我們自己品牌的兼容筆記本電腦,就在ThinkPad的基礎上做些外形調整,更薄更大,也許就是我們去擊敗蘋果電腦的機會,你來當這電腦的老板,鮑勃這幾年帶領創新科技,分了不止十億美
金,都不算未來的股份價值。”
HK出生的右岸總經理深深點頭:“我來跟葉誌傑多溝通。”
他再有能耐,現在已經成了IBM的大中華區總裁,也像是體製內的高官冇法跟私營老板比收益,更清楚葉誌傑的IBM代工實力可能才是他的下一步重頭戲。
肯定願意到自由天空大展拳腳。
讓衛東滿意的拍拍手臂,掉頭回紐約。
送走林望複飛東瀛,再回曼哈頓,要不是比爾積極的要求去看看“品牌推廣活動”。
秦羽燁這啦啦隊選拔大賽的主理人都不稀得去廣場飯店露麵。
結果秦誌明遠遠的給讓衛東甩了個眼神,就跟大金毛眉來眼去了。
原來他才是臥底!