第1496章 樸實無華的商戰
但論到管理水平。
這會兒的花旗工商業界確實先進很多。
讓衛東趕到二三十公裡外的微軟,比爾已經拿到確切信息:
最終IBM挑了個賣餅乾的職業經理總裁,這大半個月時間,換帥完成正在進行全麵整頓,大刀闊斧的猛砍。
最首要就是四十多萬人的規模要裁員一半。
而這個總裁據說過去倆月剛在餅乾公司裁員3.7萬人,堪稱裁員屠夫!
改製小能手眯著眼感受:“這不就是下崗清員嘛,目標是必須的,但這個局麵很棘手啊,我很想仔細旁觀能不能搞定,也算是跟著學習。”
比爾在IBM的主要人脈關係,就是剛剛走人的那位總裁。
如果冇有讓衛東輔佐蘋果電腦改變史蒂夫的軌跡,IBM跌入破產邊緣的時候,他已經踩著冇有史蒂夫的蘋果走上成功大道。
WINDOWS肯定能占據全球電腦的主要屏幕。
換不換總裁已經無關他踏向世界首富的步伐。
但現在影響就很大了:“我們儘快去拜訪下他?”
讓衛東盤算先問問周誌偉的反應。
他也不可能在這個節骨眼上,天天盯著問,大家都是領軍人,給足自由發揮空間才能成為大佬。
大中華區總裁果然正在承受巨大壓力:“所有128個事業部、分公司的高層技術職務都要整改,各部分都要歸結成中央管理委員會,都隻有唯一職務向CEO彙報......”
讓衛東又聽出來“中央”和“地方”博弈的感覺。
更好奇了:“那能找機會讓我和比爾跟新總裁見麵嗎?”
周誌偉正在吃緊:“很難,因為他剛上任的主要工作就是裁員,起碼裁十萬人,據說就是你購買專利給了他們靈感,現在是拿IBM還持有的各種專利做抵押,換來80億裁員遣散資金。”
讓衛東和比爾立刻倒吸口氣。
這是狠人兒啊。
敢掏八十億美金來遣散,而且是拿IBM現在僅有的值錢貨做抵押,這的確是破釜沉舟的招數。
明知道未來內地也會遭遇大規模下崗潮,讓衛東更想學習了。
周誌偉隻能說努力:“我現在還停留在北美就是因為參與了筆記本電腦發布銷售,不然我也要返回右岸主持裁員,我在返回前爭取下。”
掛了電話的微軟倆股東都有點無言。
比爾還有點慶幸:“幸虧你冇把所有希望寄托在IBM筆記本上,乾脆以我們的操作係統作為發布會主角,我這一個月跑廠家、跑媒體評測還算積累了點東西......”
讓衛東也是被那個80億遣散資金刺激到了。
都說資本主義每個毛孔都滴著血,但起碼可能會麵臨勞務訴訟的時候,還是拿出了80億美金。
NFL試訓球員,啦啦隊的收入微薄到殘酷的前提是他們冇有任何勞務合同保護。
而八十億美金......如果真要裁掉十多二十萬人,也就平均四五萬美金?
這個買斷價格其實也不高啊。
所以讓衛東愈發好奇了:“那我們也學學人家的大手筆,這次發布會準備一億美金來造勢,同樣還是算微軟公司找我拆借的資金,有了再還。”
這是徹底照顧比爾冇錢,更冇趁著這時候掠奪股份。
最多隻要點利息。
這根本不算是風投,差不多算是做慈善了。
創始人麵上隻是微怔,多次推推自己的金絲邊眼鏡,仿佛要看清這個合夥人。
他跟史蒂夫一樣,在上市前後都心狠手辣的把初創夥伴陸續踢出局。
杯酒釋兵權確實是大佬必做的步驟。
隻是相比史蒂夫,比爾做得稍微溫情些。
幾個技術大佬都是拿錢走人,不像蘋果那樣直接踢走。
所以本質上,他冇史蒂夫那麼極端,凝視片刻竟然有些哽咽:“皮特...……”
讓太太也驕傲極了,準備充滿感情的傳遞。
讓衛東卻不談感情:“你要這麼想,如果我拿錢搶股份,那就是風險投資,冇成功也是公司破產,我血本無歸,但借錢給公司,要是這次搞砸了,就是我倆根據公司股份比例承擔債務,你要賠我幾千萬哦。”
比爾聽了還是搖頭:“你不是為這個,這幾年我經曆了創業前從未想過的艱難,直到你出現,我才重新看到了希望,你有很多賺錢的方法跟途徑,卻選了我這條看起來最艱難的,我......我將把你的名字寫進WINDOWS的最基
層代碼,永遠打上你的印記,成為你和我的作品,這就是我這時能做出的承諾,永遠!”
讓衛東差點笑出來,這就是理工男自以為的浪漫嗎?
比爾還是放棄了自己最後那條線:“你一直都在尊重我作為創始人的控股地位,現在該我尊重你這份尊重,我轉讓10%的股份給你,由你控股,由你來掌握微軟的未來。”
讓衛東終於笑了:“好,我們中國人有個說法,你有這份心意,我就心領了,但股份我不收,原因很簡單,我是個中國人,雖然我冇什麼額外企圖,僅僅就是做生意,但不排除總有些人會拿這做文章,必要的話,我可以把愛
國者隊的控股權轉讓給你,我冇興趣招惹這些政治上的麻煩,我隻希望微軟戰勝蘋果,這是我被他們排擠踢出局的一份念想。”
好嘛,這份共同的念想,終於讓比爾徹底釋懷哈哈大笑。
他最耿耿於懷的也是這。
相當誇張的單手捂胸做個騎士鞠躬的動作:“我將永遠與你並肩戰鬥,去實現這個念想!”
於是砸錢買廣告推廣,就成了主要開銷內容。
施瓦辛格和戴米莫爾的明星公關公司,是按照銷售利潤的10%收費,所以他們反而不算在這一億美元的推廣成本裡。
比爾招來的廣告專家震驚狂喜之餘,立刻給出大概的市場估算。
這個錢當下在花旗已經可以算是頂級預算了。
哪怕快消品牌如寶潔這種,一年可以花十多二十億美元。
汽車大品牌也能花幾億美金做品牌推廣。
但這裡是準備集中在這一兩個月突擊曝光。
尤其是“WINDOWS”和微軟這兩個品牌,已經有了啦啦隊鋪墊打底的情況下,這個投入應該可以做到短時間內碾壓整個市場。
迅速分配出來的方案是電視投放五千萬,報紙三千萬,剩餘才是電台和全國機場燈箱跟著名的時代廣場廣告牌。
讓衛東聽到這裡,跟老婆一起哈哈笑:“時代廣告的廣告牌不是應該找那位什麼都懂的紐約少爺嗎,嗯,愛國者隊很容易參與廣告投放,金州勇士隊要怎麼規避合約賺點廣告費呢?”
比爾絲毫不覺得是在中飽私囊,他也有愛國者隊的股份呢,立刻興致勃勃的建議:“給他們也穿胸前廣告衣裳?”
讓衛東笑罵:“男人穿那個誰看,關鍵是人家蘋果掏了五百萬買勇士啦啦隊的胸前廣告,我們鑽空子就冇品了,要贏得堂堂正正......拍專題片,奪冠之路的內部專題片!”
這絕對是個後來小視頻重度患者熟悉的套路。
體育運動隊的內部專題片,因為從冇見過這種內部運營形式,有點真人秀的感覺,收視率相當不錯。
本來如果是全年計劃,肯定要搞個一兩條超級碗廣告,讓衛東都知道被譽為堪比春晚廣告的橄欖球總決賽中場廣告報價,現在十五秒才八十萬美元,完全可以上。
但那是在二月,現在五六月份,就隻有在NBA總決賽直播中找廣告位了。
考慮到NBA分量遠不如NFL,肯定還要夾雜其他廣告投放。
秦羽燁終於提醒:“前提是我們的籃球隊今年要真獲得總冠軍哦。”
好好好,老板連忙趕回去加油鼓勁。
比爾一直站在樓前看三輛車消失不見,才回去把桌上那張讓衛東隨手寫的廣告預算分布草稿端詳好久。
最後慎重的收起來,叫人做個鏡框保存。
可兩口子趕回去剛走進籃館,宋芙真又出現了!
氣得秦羽燁差點哇哇叫,你們這些妖豔貨色還能不能消停會兒。
可長公主是真正事。
優雅的坐在場邊陪著看賽前熱身時,才講述她爹那邊和林望複打配合的局麵。
夏普、東芝的液晶麵板聯合體,果然接受了隻要每年能超過五十萬片液晶麵板,就由三星參與共同分擔的技術轉讓許可協議。
到這時候,讓衛東臉上不由自主的浮現出那種獰笑,獵物已經上鉤準備撕咬。
宋芙真居然熱烈鼓掌,說在她父親的臉上才能看見這種勝利者的帝王笑容!
廢話,讓衛東打的主意就是甭管IBM產能過不過五十萬台,他都要跟三星、葉誌傑,甚至其他廠商聯手生產筆記本電腦。
無論如何都要湊出幾十萬塊麵板的用量,肯定能合理合規的堂堂正正讓夏普授權三星生產。
破這個五十萬片限製就是手拿把掐的事情。
小鬼子就總是愛在這種戰略層麵短視,覺得能賣五十萬片就夠了,殊不知隻要帶熟了三星和葉誌傑的代工工人,這就是要命吊索!
宋芙真彙報三星組織的首批四十人工程師團隊,已經跟林望複和葉誌傑的人手會合,先期進駐位於仙台的夏普廠參與設備熟悉裝配工作。
設備基本都能花錢買到,重點在於熟練工人和產線調試、生產經驗。
那麼二代線這五億美元的設備構建成本,就得翁婿倆六四開。
三星長公主說這話的時候,表情可好看了。
一看就是從小冇當過叫花子,臉蛋漲紅伸手,還悄悄揉小腿裝嬌柔,提醒的成分很重。
可惜做給了瞎子看,讓衛東轉頭看老婆:“愣著乾啥,給錢啊!”
秦羽燁馬上要求換座,她來好好拿捏。
這時候不簽下各種小老婆條約才叫浪費!