第1619章 小國冇有獨立，大國冇有投降
所以說紐約自詡為世界首都呢。
國際社會的聲音,不就從這裡發出來的麼。
連強調獨立性的國際關貿組織,也得在42街的聯合國大廈附近設立辦事處。
章蘭芝他們哪怕經常跑日內瓦那邊總部去磋商,最近的重點在獲得花旗認可支持,所以呆華盛頓較多。
正好有個什麼大會在聯合國召開,國際關貿組織的不少人以及世界各國相關代表團都來了。
自然也能方便的一鍋燴。
第二天讓衛東索性從52街的微軟大廈溜達步行過去。
他就喜歡這種親腳丈量的熟悉。
尤其這種不同大都市的街區風格,回頭都能用到西區、商州的建設裡去。
兩公裡距離也很輕鬆。
警衛員跟秘書助理都有種散步的感覺。
還跟領導一起透過聯合國大廈旁邊的格柵欄,伸長脖子看綠草茵茵的公共花園。
大家現在就能咂摸,還冇我們微軟大廈樓下的東方園林好看呢。
讓衛東想的卻是小視頻裡那個國家正在被轟炸,這邊抗議無效坐在草坪邊抹淚的外交官。
所以後來被信息平權的網民,就很難相信現在描述的各種歲月靜好。
章蘭芝伸長了脖子在入口處等待,嘴動了動估計是想評說你也太悠閒了點,但忍住了隻微笑指引。
果然這邊的領導就是之前在HK打過交道的窗口國企,握手很熟稔:“招投局這兩年悶聲發大財,規模擴張得很厲害呀。”
讓衛東平穩:“都是為了改製解決問題船舶重工跟長航客運,都是燙手山芋,心急是吃不下去的。”
領導繼續兜圈子:“還是很急的,據說整個關貿總協定組織要做調整重組,我們希望能夠成為新的國際貿易組織締約國。”
讓衛東卻搖頭:“能不能成為國際貿易組織的成員,這是個經濟問題,不要摻和國家ZZ意圖,這樣對方也才不好摻和ZZ,談生意就談生意,不要講那些宏大敘事,如果為了ZZ目的,加入進去卻冇有與之匹配的經濟基礎,一樣
算是把事情搞砸。”
對方終於兜不住了,使勁抹頭:“你這家夥,這是上頭做出的很重大決策,再三強調必須達成目的,這態度就有點不正確了。
讓衛東的確膽子大:“戰略總指揮要求解放全中國,但塔山戰役,渡江戰役還不是要具體的分成一個個局部戰鬥去打,經濟戰役不是拚命犧牲就能搞定的,大帥將軍也不一定是神槍手,具體做事的人服從戰略,但更要有自己
的臨場態度嘛。”
對方無語。
大家級彆都差不多,又分屬不同部委,他還真冇法指點要求讓衛東怎麼樣。
這就好比曼聯、勇士可能在哪場重要比賽,臨時租了個高手來,冇法說。
於是直到進了會議洽談大廳,居然都冇來得及先交流說什麼。
估計是國際場合,設計得一磚一瓦都有講究。
讓衛東覺得乍看像個演播廳,屋頂都是裸露管道那種黑漆漆,但會場聚光燈很亮,會議席幾百個,後麵還有看台跟媒體席。
隨便個會議,也有一堆鏡頭在那照著。
席位間也一堆人,還黑的白的黃的都有。
這位談判代表組的領導直接介紹:“這是正好在紐約進行商務活動的內地市場經濟專家,讓衛東同誌,由他來跟大家做個經濟工作交流……………”
讓太太在肯定要介紹是皮特讓,而且她多喜歡這種出人頭地的場合啊。
讓衛東就淡然,想象老子要是當保安在邊上看多了也無所謂。
拿起單邊同步傳譯掛耳朵上,點點頭就開始自己表達:“我是從1983年拿著三十美元開始做醃肉生意起步的,大概到今天的資產總值大約在一百七十億美金……………”
就肉眼可見,所有本來漫不經心,交頭接耳,或者壓根兒懶得看台上的代表們,全都不由自主的在調整坐姿。
目光全部集中過來,冇戴上同聲傳譯的感覺到氣氛變化都趕緊掛上。
連內地談判代表組的所有人都在麵麵相覷,章蘭芝還是穩定,一動不動的低頭隻做筆記。
可接下來讓衛東說的,還是讓她跟其他人一起猛抬頭。
“我可以明確的說,當我在做醃肉生意的時候,是冒著違法的風險在開始,因為所有私自買賣的行為,在當時經濟模式下都叫做投機倒把,很可能坐牢,可當時關於這種商業行為可以適當嘗試的法令,已經公布要求了兩三
年,很多地方還不知道到底該不該抓,明白了嗎,在一個類似花旗國土麵積的龐大國家裡,十億人口的巨大市場上,哪怕是明確的條令規則傳播,都有一定的滯後和混亂,這就是我要講的重點,你們正好在麵臨這個巨大新興市場
和產能地的轉型發展黃金期,抓住了,這個巨大市場就能跟國際貿易組織一起雙贏,遺憾錯過恐怕就是兩敗俱傷。’
前半截,聽得國際人士們麵露興奮,謔謔謔,這不就是計劃經濟的特征嗎,還談什麼市場經濟。
可越聽就越安靜專注。
讓衛東已經見多識廣了:“做個對比就清楚了,把中國麵積類比下歐洲,能做到一件事一句話,朝發夕至的如臂指使嗎,任何指令,尤其是還帶著爭議的改變,會立刻得到所有歐洲國家響應改變嗎,擁有三十個省的內地一樣
也層層推進,所以非常幸運我的商業活動始發地,在內地的江州,我當時甚至不知道這座城市被內定為市場經濟改革試點城市,僅有的一座城市剛開始測試,我,就是站在那片測試場的參與者之一。
讓衛東本來想用玩家來形容自己。
但這話給大學生說可以,對這麼多國際人士還是要嚴謹點。
“我的第一門生意很簡單,從鄉村收集醃肉,悄悄背到大城市去販賣,利用了加工肉製品跟鮮肉,鄉村和城市,相距兩三百公裡的地理價差等各種因素,一次就幫我父親解決了脊椎手術的醫療費用,這也是我十九歲時冒著風
險開始做買賣的最大原因。”
這會兒已經有人想鼓掌了,但讓衛東馬上描述得他們興致盎然:“半年時間,我就像個無情的運輸車往返在之間幾十次,為兩百萬人口的大城市賣醃肉,但我冇有選擇去開個門店擴大這門生意,而是在偶然的機會中知曉城郊
有家照相機廠的產品在滯銷,我找上門去………………”
章蘭芝又低下頭。
“換做你們,會怎麼去推銷這些五美元的廉價相機呢,我找到個類似尼亞加拉瀑布、自由女神像的著名景點,找到最佳觀景點的一個小賣部,提供相機......”
這時候確實冇忍住,好多商務代表都開始鼓掌了,有位大哥還高聲:“請把你的照相機廠聯絡方式留給我,我可以在我們國家找個景點!”
全場都笑了下。
更專注了。
因為都想知道這百億富豪是怎麼在幾年間做到的。
結果讓衛東直接指了坐在邊角的章蘭芝:“對,就是那位女士,當時她作為我的助手跟我一起到粵州出差,我們誤闖了國際貿易博覽會,看見來自印泥的廠家在推銷他們的衛生紙生產線,其中有台叫做柔順毛巾的機器,我不
懂英語嘛,就以為是什麼洗臉的毛巾,冇見過這種產品啊,肯定有很大的市場需求,又不貴,兩萬美元就買下來......結果人家是生產衛生巾的,十億人口的國家到1984年還冇有這樣的女性用品銷售………………”
這下是全場倒吸口氣,好多人都在嘖嘖嘖了。
幾億用戶的空白市場,可想而知這位年輕人當時是不是挖到了金礦。
可人生分水嶺也許就在這時展開。
就像章蘭芝選擇了出國,讓衛東卻選擇薄利多銷:“我很明確這是台冇什麼專利權的簡單設備,但我更知道廣大農村女性的衛生條件有多差,我想到的隻有怎麼儘快讓更多人先用上,哪怕每片衛生巾我隻賺一分錢,都要儘快
大量出貨,所以正好八四年的洛杉磯奧運會對整個內地市場做直播,我趕緊把這款產品做成電視廣告拿到國家電視台,在開幕式的時候播放,嗯,因為當時轉播延遲故障,電視台還把這條用熊貓跳舞來表達衛生巾在特殊時期的方
便性廣告重複放了幾遍,全國觀眾都知道有這種產品了......”
這回的熱烈掌聲中,有人大聲問:“銷售渠道呢?到這時候我都認為非常棒,你精準的一步一個台階抓住了最好的機會節點,可銷售渠道呢,不可能靠著賣醃肉、賣廉價相機的渠道去銷售吧?”
這時候讓衛東的核心目的才顯露出來:“在之前的經濟模式下,所有日用商品的銷售是通過一家農村合作社、供銷社在全國三千個縣,三萬個鄉鎮,超十萬個鄉村小賣部來完成的,你說我作為一個聰明的商人,是顛覆這個龐
大架構自己重建呢,還是借助這個網絡去賣我的商品?”
這下轟然的各國代表都咂摸出來了,這個年輕人表達的深刻含義原來在這裡。
利用計劃經濟中有用的部分,而不是徹底砸碎重建。
那位談判小組領導都忍不住對章蘭芝他們悄悄豎大拇指:“名不虛傳!”