第1682章 潮頭衝浪板
因為江州已經打了個樣,去年春節開通的GSM,到現在一共約三萬用戶,單用戶價值隻有27元/每月!
加上手機銷售年營收還不到兩億!
這裡麵固然有讓衛東從一開始就要求的零月租低通話費,應該是電信部門用貸款方式購置設備、建設基站,而不是用高入網費、高月租、高話費的方式來反複薅用戶完成建設。
也有內地現在確實消費水平低的普遍狀況。
江州更是低中低。
從八七年就開通了模擬移動手機網的粵東電訊手裡肯定也有數據。
絕對冇法跟HK比,更彆說和大嚶比,那特麼賺的可是英鎊!
差不多這會兒能到1:12左右彙率。
真正的賺英鎊花港幣。
這一進一出賺翻了。
後麵還有西阪牙電訊,冇大嚶這麼富,但發展更迅猛,已經有140萬用戶,因為石油公司作為二股東已經做了些前期工作,現在替換升級就行。
手機價格猛折到四分之一,通話費用腰斬。
立刻從高檔通訊器材降為平民日用消費電器。
就問這價格能不能吸引消費者。
遍布全國各地的加油站的確都成了售賣點。
至於什麼加油站不能打電話,在買賣麵前都成了浮雲。
掛滿加油站的各種電信招攬廣告。
導致獲客成本也就是開發新用戶的成本比大嚶還低。
尤其根據南歐消費習慣,石油公司之前搞的預付費電話卡模式被沿用下來,造成充值話費量巨大。
更因為這是歐陸電訊公司,默認未來能夠參與歐洲電訊市場大競爭,發展潛力就遠比大嚶那邊孤垂海外強,所以估值是79億美元!
阿根庭慢點,還在鋪網。
但馬拉多納的名氣放在那,古初內部估摸著那邊搶占市場壟斷的可能性比歐洲兩家都大。
而真正進入南美市場才發現,這邊是彙率鎖定,比索1:1兌換美元,比歐洲各國浮動彙率好操作多了。
本就冇有競爭產業的南美國家關稅豁免,電訊器材設備進口零關稅。
就問利潤爽不爽。
這都是源源不斷的資金,跟特麼油井開龍頭似的,黑油油亮晶晶的這麼嘩啦啦順著管道流出來。
讓衛東現在都不關注六月的蘋果發布會,微軟的產品改進了。
移動通訊才是這會兒的大金主!
剛才還淩厲強盛的態度現在變成羨慕,聽見讓衛東主動示好的問句,馬上接住:“那能以什麼方式參與呢,我們非常有興趣。”
讓衛東解釋:“大嚶首期投入大約花了兩億英鎊,後麵還要持續投入,但實際上很輕易就能看出來用當前營收,滾動利潤投入都能支撐住到英倫各地區的基站建設,我們也不缺資金,但為了有錢大家賺,招投局可以按照目前
市場估值,轉讓不超過15%的股份,西阪牙也是,阿根庭還冇有市場估值,但接受初始股東加入,兩億美金就能獲得12%股份,但是......”
他也要把話說在前麵:“到海外征戰是有風險的,如果被人意識到是中資進入,或者覺得港資控股影響了通訊主權,耍賴冇收國有之類那就顆粒無收,有這個心理準備才能來加入,玩不起就還是在國內市場繼續刮蚊子腿吧,
這個冇風險。”
攻守易勢就是用來形容這種感覺的。
起碼在場所有招投局人員的腰杆子都覺得硬了好多。
之前還各種強勢的對方,開始相互商議,又仔細詢問目前招投局是怎麼避免被認定成中資的,這種風險概率有多大。
就跟白領買車買房似的計算得失小心翼翼。
完全冇有傳說中的背心人字拖灑脫大氣。
讓衛東也耐心解釋組成分布,所有台前都是古初集團在持有,派過去的工程師、設備維護團隊也是港方人員,培育當地工程師和運維團隊之後肯定都要本土化。
隻是常年征戰,這些外派人員幾年內都肯定是越來越多的在各地奔波。
從明麵上找不到任何中資因素,招投局是以持有古初航空、古初集團的股權,甚至抵押了部分古初持有的新坡加、HK電訊股份來間接換持,但大嚶那邊順著大東報務局應該是心知肚明。
西阪牙做得更滴水不漏。
所以除了雞蛋裡麵挑骨頭,基本找不到把柄。
但架不住國家機器在耍流氓的時候可以撿個樹枝也說是雞骨頭,要有這種心理準備。
讓衛東這個開玩笑的打比方,都冇人敢笑。
對方還去打了幾個電話,最終選擇把雞蛋分散在三個籃子裡。
大嚶和西阪牙拿5%,阿根庭拿6%。
這就是約六十億港幣了!
在九三年底,差不多已經算是傾囊而出,為此還得抵押置換兩座中環和上環的地產大廈,其中還包括隔壁這棟新建成的樓。
之前招投局這邊有人還吃驚,自家老大這麼容易就給出股份。
現在才有了具象化的感受。
這三處隻是給了入場券,都冇有決策權的股份,就已經能換來這麼明明白白的資產!
協議達成後對方也忍不住感歎:“招投局在衛東同誌帶領下真是日新月異,我們本來還想收購點數碼通訊的股份,確實是買不起了。”
四年前一百多億收購的HK電話公司控股權,大約有七成左右股份。
現在更名為HK數碼通訊後,已經暴漲身價到了1800億港幣!
六十億能買3%的股份,還不一定能到手。
因為現在已經貴為HK股市第二大市值的HK數碼通訊,僅次於根深蒂固的彙豐銀行。
這種龍頭股稍有千分之一甚至萬分之一的大宗收購跡象,都會引發市場波動,解讀為有人在搞事情,會迅速攀升股價待價而沽。
讓收購成本暴增。
讓衛東安慰:“數碼通訊能值1800億,除了移動通訊帶來的豐厚前景,可不就是因為這兩年參與了歐洲投資項目,才從七八百億升起來,你們現在算是間接持有了數碼通訊的原始股,比市值劃算得多,相信我,隻要被歐洲
國家資本耍賴硬吃的情況不出現,這些投資會給你們最豐厚的回報。”
這是毋庸置疑的事實。
對方最後拿走PPT,表示會儘全力保證這種情況不要發生,也提醒這步棋可能在97的時候成為大嚶的殺手鐧把柄。
讓衛東笑笑點頭:“第一他們這麼乾了,明麵上是古初集團遭受所有損失,我們可以按協議收回數碼通訊、古初航空、地產、航運等多種抵押,肯定也有損失,但不至於虧本,第二......如果確實情況不對,我更傾向於選擇拋
售賣個好價錢,所以在這三四年時間裡,拚命拉高這兩家歐洲電信公司的市值或者上市,也能保證我們賺錢離場,更是不虧。”
這下對方就隻能歎服:“厲害,老方當年跳出固守粵港兩地的思維,從歐洲引進碼頭、集裝箱管理股份,已經讓人非常吃驚他的超前,你更加青出於藍而勝於藍,敢反過去征戰歐洲市場,期待有更加密切的合作展開。
讓衛東要的就是徹底把大家綁到大船上:“當然,我永遠是老方的學生,也是他的兵,歐洲電信市場的征戰隻是我們抓住機會的一個點,更長遠和穩定的大方向還是站在南大門朝著北美、歐洲市場的航運展開,集裝箱輪貨運
的趨勢你們關注下,粵東地區大有可為,而招投局可能會把航運重心轉向海,畢竟我們有長航、長江重工的責任,這裡我們更願意做好粵東地區本土資本的輔助。”
之前還帶著博弈態度來的對方,徹底服氣:“讓衛東同誌,你這大局觀讓我們隻能說景仰了,哪怕各自有不同部門看法所在,但我們的目標都是一樣的,為了HK,為了改革開放的繁榮富強,那就拭目以待吧。”
讓衛東也積極熱情的握手:“日久見人心,我來HK帶領招投局也有六七年時間了,冇有損害過各家窗口企業的利益吧,共同在HK帶動發展,平穩度過九七才是我們一致的目標,至於長遠的未來,都要建立在HK和內地共同繁
榮之上,一起努力吧,我是個很有合作精神的團隊型籃球愛好者。”
這下對方都哈哈哈了:“對對對,你這籃球戰略不一般啊,粵港兩地也要把體育合作搞起來!”
那就說定了,當年讓衛東到HK搞籃球館的時候,還是從粵港對抗賽開始的呢。
這位居然也到現場去看過發哥和梁嘉輝當講波佬。
讓衛東順勢拉著去籃球館看望即將啟程出征的金州勇士隊。
但冇帶著這些明顯的內地麵孔到球隊麵前亮相,隻在高高的籃館VIP包廂挨個兒做了介紹:“看見那個中年人冇,球隊總經理,相當專業的經營管理人才,但他......應該有特情背景,我很懷疑他來求職就帶著其他用意。”
眾人都趕緊皺緊眉頭遠遠觀望波波維奇,自然也就對招投局在外廝殺的凶險程度有了真切體會,告彆時還叮囑他注意安全。
讓衛東仿佛在驚濤駭浪中秀了波衝浪板,揮手告彆後才慢悠悠的走進訓練場館裡,挨著跟球員們擁抱告彆。